DEFINITION
ABM（Account-Based Marketing，帳號式行銷）是 B2B 行銷策略：以目標企業為單位，而不是以個別名單為單位，集中資源經營最有價值的客戶。
NEXUS ABM 是奧洛（Aurobase）AURO NEXUS 產品家族的 ABM 平台。它依 Email、網域、公司名稱與 IP 把個人行為歸到企業帳號，以時間衰減與分級門檻計算可解釋的意圖分數，並提供首次觸點、最後觸點、線性、時間衰減四種歸因模型，建構於 AURA CDP 之上。
THE PROBLEM
行銷工具以個人為單位，看不出同一家公司裡有多少人正在研究你的產品。
名單分數高，業務卻不知道為什麼高，最後還是憑直覺挑客戶。
成交前經過講座、廣告、業務拜訪，各自宣稱貢獻，預算分配缺少依據。
CAPABILITIES
WHAT'S DIFFERENT
意圖分數採可解釋的規則與權重，業務看得到每一分來自哪一次行為，而不是一個無從追問的數字。
四種歸因模型可並列比較，避免只用單一模型而高估或低估某個通路。
建構於 AURA CDP 之上，B2C 與 B2B 的客戶資料不必維護兩套。
ON THE PLATFORM
DEPLOYMENT
以容器交付，同一套系統可以放在公有雲的台灣區域、企業自有機房或私有雲；流程、規則與既有系統的介接，可依貴機構需求客製。
以 Helm chart 部署於公有雲的台灣區域（例如 Google Cloud 台灣區域）。
部署於企業自有機房或私有雲，與 AURA CDP 共用客戶圖譜。
與既有 CRM 的同步、評分權重與分級門檻，依貴公司的銷售流程設定與驗證。
SCOPE
以下是目前版本的範圍，導入前會在規劃階段逐項確認。
與既有 CRM 的雙向同步、第三方企業名錄與名單補全服務，依導入專案的實際系統規劃並驗證。
ABM 負責規劃與管理接觸序列；實際寄送交由客戶既有的郵件或行銷自動化系統。
FAQ
ABM（帳號式行銷）是以目標企業為單位經營客戶的 B2B 行銷策略。NEXUS ABM 把個人行為歸到企業帳號，計算可解釋的意圖分數與多觸點歸因。
AURA CDP 以個人為單位整合客戶資料；NEXUS ABM 建構於 CDP 之上，把個人行為歸到企業帳號，評估整家公司的購買意圖。
依行為類型與時間衰減計算，並依分數分級；每一分都可以回溯到具體行為，業務看得到分數的來源。
NEXUS ABM 提供首次觸點、最後觸點、線性與時間衰減四種歸因模型，可在同一份資料上並列比較，避免只看單一模型而高估或低估某個通路。